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新闻动态

赊账销售的弊端

[来源:原创]    [作者:chaoxuan]    [日期:2018-07-12]    [热度:]

企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。赊账销售有哪些害处呢?


 1、产品赊销出去,到了代理商那里,资金没有回流,企业应收款增加。从本质上来说,代理商货款没有回笼,企业的销售行为“产品转化成商品”根本没有实现。产品在代理商那里,由代理商管理,企业自身失去了对产品的管理权与支配权。


 2、产品赊销出去,资金没有回笼,若代理商违约,很容易造成企业资金流断流,影响企业正常生产。更可怕的是,代理商利用企业的应收款作为周转资金发展自我。这是企业呆账、死账造成的最根本原因。


 3、产品赊销出去,资金没有及时回笼,增加企业财务工作与业务工作量。财务与业务为了核实市场库存量与在途资金,要几倍于常规的工作费用。另外,如果企业管理存在漏洞,很容易造成


人员私自在市场结算货款的不良行为事实。


 4、采用赊销行为很容易在市场造成代理商之间的串货行为。代理商为了自己的个人利益,常常会想方设法将我们赊销给他的产品,早日变换成资本金。由于赊销产品在代理商手中,代理商掌


握主动权,代理商完全可以利用自己的人脉关系将赊销产品串区销售。这样,就破坏了市场组织纪律。


 5、由于赊销产品在代理商手中,生产商失去了管理权与支配权,生产商企图控制市场销售价格,但常常都是没有力度的。代理商可以根据自己的经营情况来决定价格的高低。这样,生产商想


利用价格策略来占领市场是行不通的。

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